Wat is SEA en hoe werkt adverteren op zoekmachines?

Wat SEA betekent

SEA staat voor search engine advertising. Het is het betaalde deel van zoeken, in tegenstelling tot het organische werk beschreven in wat is SEO. Het grootste deel van de SEA-uitgaven gaat via Google Ads, al bestaan er alternatieven zoals Microsoft Advertising.

Het grote voordeel is intentie. Wie zoekt, uit op dat moment een behoefte. Een goed opgebouwde advertentie verschijnt precies op dat moment, wat verklaart waarom betaald zoeken doorgaans beter converteert dan formats die alleen gericht zijn op naamsbekendheid.

Hoe de veiling werkt

Het is geen lijst van wie het meeste betaalt. Telkens wanneer iemand zoekt, houdt het systeem een directe veiling en combineert het bedrag dat u wilt betalen met de geschatte kwaliteit van uw advertentie en landingspagina. Een relevante advertentie met een coherente pagina kan boven een concurrent uitkomen die hoger biedt.

• Bod: het maximale bedrag dat u per klik wilt betalen, of uw doelkosten per conversie.
• Kwaliteit: relevantie van de advertentie voor de zoekopdracht, ervaring op de landingspagina en verwachte doorklikpercentage.
• Extensies en formats: extra informatie zoals locatie, bellen, prijzen of onderdelen van de site.

Kosten per klik en budget

Bij het model kosten per klik betaalt u wanneer iemand klikt, niet wanneer de advertentie wordt getoond. De prijs per klik verschilt sterk per sector en concurrentie. In plaats van te vragen hoeveel een klik kost, is het nuttiger te vragen hoeveel een klant waard is. Als een nieuwe klant op termijn enkele duizenden euro's waard is, blijft een hogere kostprijs per aanvraag rendabel.

Trefwoorden en targeting

Trefwoorden bepalen wanneer uw advertentie kan verschijnen. Algemene termen leveren volume en verspilling op, specifieke termen leveren minder volume maar betere kwaliteit. Ruim, woordgroep en exact bepalen die openheid, en uitsluitingszoekwoorden zijn even belangrijk om irrelevante zoekopdrachten uit te sluiten, zoals mensen die op zoek zijn naar een baan of opleiding in plaats van uw dienst.

Naast trefwoorden kunt u targeten op locatie, tijdstip, taal en type apparaat. Voor lokale bedrijven is het beperken van de geografische straal doorgaans de eerste serieuze besparing.

Landingspagina's

De advertentie koopt het bezoek, de pagina bepaalt het resultaat. Al het verkeer naar de homepage sturen is een veelvoorkomende verspilling. Elke advertentiegroep moet leiden naar een pagina die dezelfde belofte voortzet, met een duidelijke call to action en zonder onnodige stappen. Daarom bouwen wij campagnes samen met speciale conversiepagina's.

Conversies meten

Zonder meting is adverteren slechts een mening. Registreer op zijn minst verzonden formulieren, gestarte telefoongesprekken, offerteaanvragen en, bij e-commerce, aankopen met waarde. Met correcte cookietoestemming en een schone opzet kunt u zien welke campagnes daadwerkelijk zaken opleveren en welke alleen klikken genereren.

SEO en SEA samen

Campagnes geven snel antwoord op welke boodschappen en termen echte vraag genereren. Die informatie verbetert de dienstenpagina's en het contentplan. Tegelijk verbetert een snelle, goed gestructureerde site de advertentiekwaliteit en verlaagt zij de kosten per klik. De keuze tussen beide wordt uitgewerkt in Google Ads of SEO.